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别再嚷嚷没客流了!只是你还不懂新的获客逻辑

来源:门店涨发布日期2020-01-02 14:05浏览:

今年在服务客户的过程中,已经听到很多的经销商都在和我不停的抱怨说“现在门店获客太难了,店里几乎都没啥人”。在走访大量线下门店的过程中,更是印证了这个反馈:很多的商铺,甚至是一条街上的商铺集体关门了。门店获客难早已是线下门店的大难题,但为什么最近两三年被吵吵的格外热闹呢,小编分析了下其中的原因:

我们在讲新零售时总会提到“人货场”,“人”和“货”大家的分歧倒不大,关键就是'场"。"场"的定义是什么呢,连接"人"和"货"的地方都是"场"对于广大的经销商来说,我们之所以觉得生意越来越难做,是因为我们一直惯性的关注着我们的门店——“线下的场”,而忽视了逐渐兴起甚至已经成为主流的“线上的场”。
我们发现这两年随着电商和直播带货的兴起,消费者的注意力也越来越向着线上进行转移,想买的东西足不出户就可以买到。
这对于我们线下的门店是很大的挑战,消费者行为逻辑的改变意味着渠道的业务模式也必须随着变化。我们以前坐在店里就能有客户的时代已经一去不复返了。

我们的门店必须走出去,从人找店的业务模式转变到店找人渠道必须主动出击,在线上进行流量的提前拦截,来提升获客的能力。
当然,可能也有很多的渠道已经意识到了这个问题,但依然没有解决方案。为此,门店涨针对渠道线上获客的难题,开发了多款门店应用,具体包括:

1

门店商城

 
店长可以自己增添门店内的产品,设置产品价格,建立自己门店专属的门店商城。店里在搞活动的促销品可以直接分享至微信好友群或朋友圈中,有意向的消费者可以通过商城直接联系到门店。同时,我们的商城也支持线上付定金的模式,在线上提前将流量劫持。
 

对门店帮助:

1.门店线上宣传成本大幅降低,只需将带有门店位置标识的产品图片分享到线上即可获客

2.打通线上支付,门店在线上也可以卖货。相对于天猫等大平台的在线商城,门店涨商城最大的优势在于操作十分简便,店长三步就能创建一个商城,且不用刷单~!

 

2

门店直播

 

光有门店商城还不够,门店如果搞一场促销活动需要更好的宣传,光是线下发放彩页等传统手法已经无法获得用户的注意力,需要用更直观,吸引用户眼球的方式进行宣传。通过门店涨,经销商或店长可以创建门店专属的直播间,对活动进行现场直播,同时伴有线上互动,通过线上让更多的人可以看到门店的产品,同时可以线上直接下单或和店长取得联系,让获客手段更多样化。

 
使用场景推荐:
1.渠道培训
2.样板店走访
3.活动预热及现场直播
4.线上推爆品
 

3

现金红包

 

门店可以通过门店涨创建可线上分享的活动,通过线上获得更多的客户信息。为了提升线上用户参与活动的积极性,特别设置了现金红包的功能。用户在线上抽到现金红包,钱就会直接打到用户的微信钱包中。同时,用户每分享一次活动有多一次抽奖的机会,这样可以提升活动被二次转发的机会。前不久某客户搞一场线上抽红包的活动,花费了不到200元,就获得了500多个线上用户的信息,这样低廉的获客成本在现如今可以称得上是奇迹了!

 

对门店的帮助:超低成本获客和引流!前不久某客户搞一场线上抽红包的活动,花费了不到200元,就获得了500多个线上用户的信息,这样低廉的获客成本在现如今可以称得上是奇迹了!更关键的是,收到的用户信息后续搞活动还可以形成二次转发(回头客,一键营销功能将在后续的文章中进行介绍~)。

4

大屏联动

 
门店创建的活动不仅能线上分享,还可以推送到门点端,在门店显示,同时会伴有特色的活动背景音乐。在实现线上线下联动的同时,也可以提升线下门店的活动氛围。线上抽奖的用户中奖信息也可以实时在门店进行语音播报。
除了活动的联动,如果是企业客户或是经销商,可以将品牌内容(宣传片,短视频),产品培训实时推送到全国的所有门店。所有门店都会在第一时间接收到企业的一手宣传材料。对于屏幕中展示的特色内容(企业短视频),店长可以直接扫码分享到朋友圈中。

 

 

门店的帮助:

 
1.将品牌势能落地到终端
2.提升线下门店活动氛围
 
当然,对于我们的渠道,光靠线上是不够的,线下门店也要意识到自己的优势,即在线下场里,产品的即时体验感,这是电商平台这些线上的场所不具备的。
如果门店可以利用好门店涨的线上营销功能,再结合门店独有的优势,实现线上线场的联动,就一定能使营销效率得到大幅提升!

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